亞德動態(tài)
亞德環(huán)保COO朱振鑫：生而全球，質(zhì)取未來
時間：2024-06-28
隨著經(jīng)濟震蕩加劇和行業(yè)持續(xù)下行的雙重壓力，環(huán)保企業(yè)正面臨前所未有的結構性困境。“政策驅動、資源為王”的時代已經(jīng)過去，面對新一輪產(chǎn)業(yè)變革的浪潮，如何突破技術瓶頸、構建核心競爭力成為擺在每一位環(huán)企決策者案頭亟待解決的課題。
近期，亞德環(huán)保首席運營官COO朱振鑫接受中國水網(wǎng)專訪時，與我們分享了在機遇與挑戰(zhàn)并存的當下，亞德環(huán)保的破局之道。
伴潮生：與卓越為伴，著力高端市場
客戶不僅是企業(yè)的穩(wěn)固基石，更是推動公司不斷向前、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心引擎。自成立伊始，亞德便緊跟國際工業(yè)巨頭的步伐進入中國市場，成為他們的首選環(huán)保技術供應商。外資企業(yè)通常具備更為成熟的質(zhì)量要求體系，這些高標準、嚴要求驅策著亞德錘煉出一套高于行業(yè)要求的“亞德標準”,也成就了其環(huán)保領域高端技術領軍者的定位。
發(fā)展至今，“環(huán)境領域，高端技術領軍者”已不僅是一句標語，更是亞德對自身追求卓越、堅持創(chuàng)新和嚴苛標準的不懈努力與堅定承諾。
作為一家有著百年傳承的環(huán)保企業(yè)， “在我們專注的領域，要么不做，要做則力臻至善，超越客戶期待。”朱振鑫表示。
追潮影：審時度勢，在變化中遇見更好的自己
亞德在中國的重點市場，橫跨半導體、光伏、化工至全面固廢解決方案等多個領域，也折射出中國環(huán)保市場的變遷脈絡。從初步探索到日益成熟，亞德始終專注于高端技術領域，為巴斯夫、拜耳（科思創(chuàng)）、贏創(chuàng)、英力士、威立雅、康寧、優(yōu)美科、藍星安迪蘇、新和成、萬華、華誼等國際和國內(nèi)龍頭企業(yè)提供環(huán)保解決方案。
20多年來，亞德秉持“與卓越者同行，成就卓越”的理念，靈活應對市場變化，不斷調(diào)整業(yè)務方向，注重技術積累和客戶關系的疊加效應，堅持以品質(zhì)和創(chuàng)新為核心，保持市場敏銳度和快速反應能力，持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展，以成就更好的亞德。
立潮頭：海外拓展的全球化布局與融合
近年來，面對外資投資放緩和國內(nèi)市場內(nèi)卷，許多環(huán)保企業(yè)將“出海”視為挖掘第二增長曲線的重要突破口。從“走進來”到“走出去”，朱振鑫認為，對于大部分中國企業(yè)來說，“出海”仍需從長計議。
首先，企業(yè)需要重新評估并整合自身的核心資源。以亞德為例，當前公司正對其環(huán)境事業(yè)部的各分公司進行一體化布局，涵蓋中國、新加坡、馬來西亞、比利時、越南和中東等地。
在朱振鑫看來，得益于中國高品質(zhì)制造、人才和經(jīng)驗優(yōu)勢，完善的供應鏈所打造的強大交付能力，亞德中國為海外項目開發(fā)提供了堅實后盾。東南亞團隊則具有多元文化的特性，歐洲團隊在語言及尖端技術的探索與應用方面占據(jù)絕對優(yōu)勢。這種團隊間的優(yōu)勢互補和文化融合，使亞德在全球市場中能夠靈活應對各種挑戰(zhàn)，持續(xù)鞏固其全球化布局中的優(yōu)勢地位。
觀潮涌： 當“走出去”成大勢，以“質(zhì)”取勝是關鍵
隨著市場環(huán)境的持續(xù)演變，企業(yè)也需靈活調(diào)整市場重心以抓住新機遇。于亞德而言，中東歐地區(qū)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭和巨大的投資潛力。同時，中東對環(huán)保的重視程度不斷提升，為亞德這樣的高端供應商帶來了廣闊的市場機遇。此外，東南亞，特別是越南、泰國、馬來西亞和印尼等地，對亞德也同樣具有吸引力。
朱振鑫強調(diào)：“在開拓新市場時，人們往往經(jīng)歷認知的轉變。以越南為例，最初中國摩托車因價格優(yōu)勢占據(jù)了市場，后因質(zhì)量問題被日本摩托車所取代。而今，中國電動車憑借品質(zhì)提升重新贏得越南市場的青睞，再次證明了品質(zhì)的重要性。”
盡管東南亞市場對中國品牌持復雜的態(tài)度，但只要我們提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，自然會贏得客戶的青睞。中東市場亦是如此，盡管眾多中國企業(yè)的進駐帶來了競爭，但真正穩(wěn)固市場地位的關鍵在于持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。歐洲市場則更具挑戰(zhàn)，需要企業(yè)具備更高的合規(guī)標準和法制意識。
因此，中國企業(yè)想要走出去，堅持本心、注重品質(zhì)，是在國際市場上成功的關鍵。
趁潮勢：助力標準建設，為中企出海“搭橋鋪路”
在經(jīng)濟全球化的浪潮中，未來十年將成為中國品牌在國際市場上迅速崛起的黃金時期。作為源自海外的企業(yè)，亞德希望可以乘出海之風，與環(huán)保供應商共同努力，一起走向世界。
朱振鑫表示：“作為環(huán)保系統(tǒng)集成商，亞德服務的海外客戶需求不僅限于固廢和水處理，還包括更廣泛的領域。”我們希望成為中國環(huán)保供應商對接世界的窗口，但我們也深知，質(zhì)量標準的差異是我們與合作伙伴共同打造海外供應鏈時面臨的重要挑戰(zhàn)。”
在中國，一些企業(yè)著眼于利益最大化，對規(guī)范執(zhí)行的嚴謹程度有待提高，可能存在偷工減料等問題。但在全球競爭中，企業(yè)須嚴格遵循國外法規(guī)，這些法規(guī)標準更強調(diào)對生產(chǎn)全過程的監(jiān)控，不容任何環(huán)節(jié)的敷衍與忽視。
從海外走來的亞德，產(chǎn)品自始便按照歐美體系搭建，并滿足中國標準，在海外項目中具有明顯的競爭優(yōu)勢。而亞德所打造的海外供應鏈，也致力于朝這一方向持續(xù)努力。
.jpg)
共潮舞：降本增效，領跑新質(zhì)生產(chǎn)力之
雙碳背景下，企業(yè)迫切需要降本增效，這就要求企業(yè)在設備成本（CAPEX）和長期運營效率（OPEX）之間取得平衡，并清晰認識到兩者在價值創(chuàng)造方面的不同。
要實現(xiàn)更低的運營成本和更高的產(chǎn)出，企業(yè)必須積極擁抱差異化的先進技術，這已成為環(huán)保行業(yè)的核心競爭力。這種差異化不僅體現(xiàn)在為客戶提供不同的解決方案上，更能顯著提升產(chǎn)品的耐用性、可靠性和安全性，在長期使用中減少故障或損壞，從而降低維修和更換成本。
“十多年前，我在南京負責一個焚燒爐項目，特別關注耐火襯里的重要性。雖然當時中國已有豐富的爐窯砌筑作經(jīng)驗，但我們?nèi)灾铝τ谝敫毣募夹g，并特邀國外同事?lián)伪O(jiān)理。這個過程中，我們團隊積累了許多寶貴的經(jīng)驗。該項目的襯里使用壽命長達9年，遠遠超過國內(nèi)同類項目每兩年更換一次的情況, 兩者成本差異明顯。這表明了降低運營成本的重要性，不僅要關注資本支出，還要考慮長期效益。” 朱振鑫說。
在環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)的當下，以技術創(chuàng)新為核心的新質(zhì)生產(chǎn)力必將成為產(chǎn)業(yè)升級之大勢。對此，亞德早已先手入局，投身于智能產(chǎn)業(yè)鏈的構建，通過拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造“模塊化+定制化+智能化”三位一體的多層次業(yè)務發(fā)展模式，以適應國際市場的多樣化需求。在技術研發(fā)上，亞德堅持歐洲高標準的同時，積極擁抱高新技術帶來的差異化優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供具有競爭力的、高性價比的環(huán)保解決方案，進一步鞏固其在行業(yè)中的領導地位。
正如朱振鑫所言：“亞德的每一步發(fā)展，都是對市場變化的敏銳反應和對自身品質(zhì)的堅持。”
亞德環(huán)保在三廢（廢氣、廢液和固廢）管理、無害化和資源化方面擁有全面的技術儲備，以及豐富的項目業(yè)績和建設運營經(jīng)驗。
