亞德動態(tài)
風(fēng)雨兼程廿四載，沖破“內(nèi)卷”再揚帆
時間：2024-05-06
勿須諱言，中國的環(huán)保市場當(dāng)前正處于高度承壓狀態(tài)。
對于這一現(xiàn)象，外資環(huán)保企業(yè)是怎么看的？他們又是如何應(yīng)對這一形勢的呢？
近日， “環(huán)保圈” 專訪了亞德環(huán)保首席運營官COO朱振鑫，請他暢談了亞德關(guān)于當(dāng)下中國環(huán)保市場的看法，以及亞德的應(yīng)對之道。
業(yè)務(wù)重心已經(jīng)在國外，但交付還是以中國為主
亞德起源于德國，于2001年進入中國市場，在環(huán)保系統(tǒng)成套、非金屬復(fù)合材料和工程總包領(lǐng)域擁有先進的技術(shù)積累和豐富的實施經(jīng)驗，為各行業(yè)用戶提供一站式交鑰匙解決方案。2019年，亞德在海外引入了國家開發(fā)投資集團（國投集團）的投資，成為旗下環(huán)保投建營平臺——中成集團控股的外資企業(yè)。
2001年，亞德跟隨外企巨頭們的腳步進入中國，為他們提供配套服務(wù)。二十多年來，亞德始終與中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)并肩成長，由最初的半導(dǎo)體行業(yè)逐步擴展至化工、光伏等領(lǐng)域，最終專注于危固廢處置業(yè)務(wù)，精工細作，見證了中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也用行動為行業(yè)的進步貢獻著自己的力量。
“我們做的是一些有技術(shù)挑戰(zhàn)的事情，剛好又趕上了中國工業(yè)的高速發(fā)展，環(huán)保標準也日益嚴苛，所以我們的客戶定位基本都是行業(yè)里最頭部的公司，也就是大家傳統(tǒng)意義上所說的‘高端客戶’。”朱振鑫說。在亞德現(xiàn)有的客戶構(gòu)成中，外資企業(yè)占比超過半數(shù)，比如巴斯夫、拜耳、英力士、贏創(chuàng)等，其中，巴斯夫在國內(nèi)70%的項目都有亞德的深度參與。
近年來中國環(huán)保市場逐漸趨于飽和，大家都感覺有一些迷茫，亞德又是如何看待這一現(xiàn)象的呢？
“其實從亞德的角度講，我們一直都不覺得這個市場好做，而是一直都很難做。”朱振鑫說，比如亞德最初做半導(dǎo)體行業(yè)的洗滌塔，但很快‘國內(nèi)企業(yè)就起來了’，然后用價格優(yōu)勢迅速搶占了市場。
“盡管我們的產(chǎn)品和技術(shù)具有優(yōu)勢，洗滌塔設(shè)計壽命可達50年，但市場競爭中我們面臨一個現(xiàn)實問題：客戶可能不需要能用50年的產(chǎn)品。因此，面對價格更具吸引力的競爭對手，我們的長期價值在短期內(nèi)往往很難獲得客戶的青睞。” 朱振鑫解釋道。
因此，這么多年來，亞德一直感受到中國市場你追我趕的巨大壓力。特別是近年來，由于外資在中國的投資進入周期性低谷，導(dǎo)致亞德國內(nèi)外資客戶的業(yè)務(wù)量減少，內(nèi)資客戶價格敏感，進一步加劇了其面臨的挑戰(zhàn)。
為應(yīng)對這一局勢，亞德正積極調(diào)整市場重心，加大國外市場的拓展力度。這一調(diào)整與亞德自成立之初就堅持的國際化戰(zhàn)略密不可分，只是不同階段的策略有所側(cè)重。當(dāng)中國市場表現(xiàn)強勁時，就從歐洲、新加坡、馬來西亞等地調(diào)集資源，全力支持國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。而當(dāng)中國市場面臨挑戰(zhàn)時，亞德則會靈活調(diào)整重心，將更多資源和精力投向其他市場，以確保公司的穩(wěn)健發(fā)展。
“現(xiàn)在中國這邊的業(yè)務(wù)體量是有一些縮水，但海外好的話，我們反過來就去支持那邊。因為我們是一家非常市場化的公司，客戶去哪里，市場在哪里，我們就去哪里。”朱振鑫表示。
近兩年來，朱振鑫有大量的時間都在國外，一方面國外的機會確實增長得非?？?，尤其是東歐和中東；另一方面，得益于中國高品質(zhì)制造、人才和經(jīng)驗優(yōu)勢，以及完善的供應(yīng)鏈，打造了強大的交付能力，使亞德中國能夠反過來支持其海外項目的開發(fā)。
“我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)的重心確確實實是在國外，但交付方面還是以中國為主。”朱振鑫說。對于亞德上海的同事來說，他們可能會覺得做海外項目越來越多了。但于整個集團層面而言，其實只是一個資源的調(diào)整。
不要盲目地“走出去，進入歐洲、中東比較難
戰(zhàn)略重心外移，開拓海外市場，這樣的策略對于國內(nèi)環(huán)保企業(yè)是否同樣適用？中國環(huán)保企業(yè)現(xiàn)在有能力“走出去”嗎？
朱振鑫表示，這方面還不能“盲目樂觀”。中國環(huán)保市場發(fā)展確實很快，但與國外在多個方面仍存在一定的脫節(jié)。中國環(huán)保企業(yè)或許進入東南亞市場相對容易，但想進入歐洲、中東則面臨較大難度，甚至進入新加坡也非易事。
為什么這樣說？其實都是“極度內(nèi)卷”帶來的后果。一方面，由于市場競爭激烈，環(huán)保產(chǎn)品越造越便宜，大家都在中低端市場劇烈地傾軋。這并不是說中國企業(yè)無法制造好產(chǎn)品，而是客戶需求決定了市場格局。另一方面，也與標準有關(guān)。中國企業(yè)做標準產(chǎn)品往往很好，但非標產(chǎn)品就會存在一定的差距。在對接海外市場時，很多東南亞國家本身就沒有明確的標準，可能相對容易一些，但進入歐美市場則很難，這些市場對標準和產(chǎn)品要求極為嚴格。
而亞德得益于其德國基因，產(chǎn)品自始便按照歐美體系搭建，并滿足中國標準。同時，很多歐美的質(zhì)量體系更側(cè)重于過程的監(jiān)控，產(chǎn)品生產(chǎn)的全流程都必須符合其標準。因此，對于國內(nèi)其他環(huán)保企業(yè)來說，需要一個較長的熟悉標準的過程。
這方面，最著名的例子就是“北新建材援美被起訴事件”。在2005年，美國遭遇卡特里娜颶風(fēng)后遭遇嚴重的石膏板短缺，中國百余家公司包括北新建材、泰山石膏出口石膏板至美國（有報道稱該批物資有援助性質(zhì)，實際營收僅數(shù)千萬元人民幣）。然而，隨后美國消費者反映使用中國石膏板的房屋出現(xiàn)健康問題。2009年，多家美國業(yè)主及建筑公司對中國生產(chǎn)商提起巨額賠償訴訟。最終，中國企業(yè)在庭外和解中支付了高額賠償金。“從這起事件就可以看出，很多東西你想走出去，就必須遵循當(dāng)?shù)匾?guī)則。大家也需保持清醒的頭腦，審慎評估風(fēng)險，不要盲目地去做。”朱振鑫說。
亞德再度榮膺“中國環(huán)博會百強企業(yè)”稱號
短期內(nèi)業(yè)績承壓，但長期還是看好中國市場
未來，亞德對于中國環(huán)保市場的前景怎么看？下一步又有什么安排和打算？
朱振鑫指出，從公司資源配置的角度來看，中國仍將是亞德重點投入的區(qū)域。其堅實的工業(yè)基礎(chǔ)、充沛的人才儲備、持續(xù)增長的應(yīng)用需求以及快速的產(chǎn)品迭代，構(gòu)成了中國制造到中國創(chuàng)造的一大優(yōu)勢。以今年中國政府提出的“新質(zhì)生產(chǎn)力”號召為例，亞德早已在這一領(lǐng)域先行布局。在該號召提出之前，亞德便啟動了新一代智能工廠的建設(shè)，旨在提升其“智”造能力。同時，鑒于中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，亞德希望將中國打造成為集團的“交付中心”，使其在交付環(huán)節(jié)扮演更重要的角色，以推動集團的整體發(fā)展。
“客戶同樣在不斷進步，比如我們做的巴斯夫項目，為配合其數(shù)字化工廠建設(shè)，光是軟件升級我們就投入了上千萬元（人民幣），更不用提人員培訓(xùn)成本。所以說，新質(zhì)生產(chǎn)力的提升是需要付出相應(yīng)巨大投入的。”朱振鑫表示。
但總體而言，新質(zhì)生產(chǎn)力在初期雖然增加了CAPEX（資本性支出），長期來看卻能顯著降低OPEX（運營支出）。這意味著，盡管初始投入有所增加，但后續(xù)的運營成本卻得到了顯著減少。更為關(guān)鍵的是，新質(zhì)生產(chǎn)力確實能夠大幅提升企業(yè)和社會的整體生產(chǎn)力水平，因此，其存在和發(fā)展無疑是一個必然趨勢。
而在業(yè)務(wù)方面，目前面臨的整體壓力非常大。這可能源于近兩年的政府預(yù)算調(diào)整，許多環(huán)保企業(yè)依賴于市政項目，一旦政府采購需求端下降，池子里的水位自然下降了。
盡管如此，我們也能從中窺見市場的潛力和機遇。比如，幾年前中央生態(tài)環(huán)保督察剛剛啟動時，市場潛力迅速釋放，項目需求激增。其中雖有偶然性因素，但也反映出一種必然趨勢。當(dāng)政府嚴抓環(huán)保，要求企業(yè)必須達標時，工業(yè)企業(yè)就會傾向于選擇品質(zhì)更高的環(huán)保產(chǎn)品。同時，由于許多同行因環(huán)保不達標而被迫限產(chǎn)，反而導(dǎo)致那些符合環(huán)保標準的工業(yè)企業(yè)能夠在市場上占據(jù)優(yōu)勢，提升了他們的利潤空間，進而有更多資金投資于環(huán)保設(shè)備，進一步促進行業(yè)的良性循環(huán)。另外，不斷攀升的廢料資源化需求和技術(shù)挑戰(zhàn)，也給行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，讓環(huán)保企業(yè)從提供廢料無害化方案到創(chuàng)造新的價值。
因此，亞德將繼續(xù)服務(wù)其核心客戶，針對市場中的高挑戰(zhàn)需求進行深入挖掘。滿足這些挑戰(zhàn)性需求不僅是亞德的強項，也是其在市場中保持核心競爭力的關(guān)鍵。
“短期內(nèi)業(yè)績承壓非常大，特別是在盈利方面。但整體而言，中國的內(nèi)需市場潛力依然巨大，且核心競爭力在全球范圍內(nèi)也比較強。因此，亞德對中國市場仍然保持著長期的樂觀態(tài)度。”朱振鑫如是說。
亞德環(huán)保在三廢（廢氣、廢液和固廢）管理、無害化和資源化方面擁有全面的技術(shù)儲備，以及豐富的項目業(yè)績和建設(shè)運營經(jīng)驗。
