亞德動(dòng)態(tài)
亞德朱振鑫：危廢行業(yè)整體下行，“高端”市場(chǎng)增長(zhǎng)空間可觀
時(shí)間：2023-06-08
供求不平衡、市場(chǎng)低迷、量?jī)r(jià)齊跌、競(jìng)爭(zhēng)激烈……，這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了行業(yè)近些年對(duì)于危廢市場(chǎng)的印象。
盡管政策紅利一直在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，行業(yè)聲音認(rèn)為，當(dāng)前危廢處置市場(chǎng)來(lái)到了利潤(rùn)持續(xù)走低的振蕩調(diào)整期，或者說(shuō)市場(chǎng)逐漸回歸理性，進(jìn)入到了優(yōu)勝劣汰，從重“跑馬圈地”到重運(yùn)營(yíng)、重協(xié)同的“新常態(tài)”。而“新常態(tài)”有哪些突出特點(diǎn)，如何在這種“新常態(tài)”下發(fā)展得更穩(wěn)更好，對(duì)于身處其中的企業(yè)來(lái)說(shuō)是更加關(guān)心的問(wèn)題。
2001年，亞德環(huán)保（亞德（上海）環(huán)保系統(tǒng)有限公司）跟隨國(guó)際化工巨頭企業(yè)大規(guī)模的投資配套進(jìn)入中國(guó)，逐漸發(fā)展為工業(yè)企業(yè)提供工業(yè)廢氣、廢液及固體廢物處理全套解決方案的龍頭企業(yè)，見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)危廢市場(chǎng)從多快好省的盲目投資，到如今要求專業(yè)化、系統(tǒng)化的可持續(xù)發(fā)展。
“近年來(lái)很多危廢企業(yè)遭遇了困境，我們對(duì)于行業(yè)以及企業(yè)自身進(jìn)行了深刻的思考，以行業(yè)趨勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)為引導(dǎo)，集團(tuán)的發(fā)展方向也在發(fā)生重大的變化。”在最近舉辦的第24屆中國(guó)環(huán)博會(huì)上，亞德環(huán)?？偨?jīng)理朱振鑫接受中國(guó)固廢網(wǎng)專訪時(shí)如是說(shuō)。
而對(duì)于危廢處理行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)自身管理等諸多方面，朱振鑫總經(jīng)理有著獨(dú)到的觀點(diǎn)與清晰的判斷。
行業(yè)整體下行 危廢“高端”市場(chǎng)空間很大
近年來(lái)，除了要面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、處置費(fèi)用下滑的現(xiàn)狀，政府對(duì)于危廢處理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要求和監(jiān)管力度也在不斷提升，一些危廢企業(yè)很難適應(yīng)市場(chǎng)新要求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中悄然退出。
“危廢行業(yè)本身具備一定的技術(shù)門(mén)檻，但市場(chǎng)參與者眾多，這些企業(yè)參與的普遍是低水平的綜合處置市場(chǎng)，常常面臨處置資質(zhì)單一，專業(yè)度較低，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重的窘境”，朱振鑫表示，如今工業(yè)領(lǐng)域新興技術(shù)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，危廢種類(lèi)更加錯(cuò)綜復(fù)雜，加之國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)的日益趨嚴(yán)，對(duì)于危廢處理技術(shù)的要求將更加復(fù)雜且高精尖，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)著危廢市場(chǎng)向高度定制化轉(zhuǎn)型。
同時(shí)在近些年，工業(yè)企業(yè)節(jié)能降耗提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)需非常明顯，尤其是在一些大型跨國(guó)企業(yè)中，隨著我國(guó)“雙碳”目標(biāo)的提出，企業(yè)在華轉(zhuǎn)型需求迫切，亟需符合自身發(fā)展、本土市場(chǎng)要求的系統(tǒng)性的環(huán)保解決方案。
“這些需求的急劇增長(zhǎng)，構(gòu)成了危廢行業(yè)的高端市場(chǎng)”，朱振鑫指出，在行業(yè)整體下行的大環(huán)境中，高端的危廢市場(chǎng)為從業(yè)企業(yè)提供了不少機(jī)會(huì)。然而其中的挑戰(zhàn)也是巨大的，這些跨國(guó)投資的工業(yè)企業(yè)往往來(lái)自于世界500強(qiáng)企業(yè)，具有全球化的環(huán)保政策，在項(xiàng)目排放標(biāo)準(zhǔn)、安全、穩(wěn)定性上趨于嚴(yán)苛。對(duì)于服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要保障產(chǎn)品本身的技術(shù)工藝水平先進(jìn)，更要在項(xiàng)目質(zhì)量、細(xì)節(jié)控制、精細(xì)化管理等方面有技高一籌的突破。
亞德是一家起源于德國(guó)的國(guó)際環(huán)保系統(tǒng)提供商， 2001年，亞德中國(guó)成立，一開(kāi)始從為半導(dǎo)體、太陽(yáng)能、化工等行業(yè)提供廢氣和廢水處理服務(wù)，較早將國(guó)外先進(jìn)的環(huán)保、安全理念引入中國(guó)，旨在進(jìn)一步提升公司在中國(guó)這一迅速發(fā)展市場(chǎng)的影響力。基于中國(guó)市場(chǎng)的變化及自身優(yōu)勢(shì)，2009年，亞德進(jìn)軍技術(shù)壁壘更高的工業(yè)危險(xiǎn)廢棄物處理行業(yè)，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)提供氣、液、固的三廢全套解決方案，業(yè)務(wù)拓展至石油化工、醫(yī)藥、油氣、礦業(yè)、可再生能源等多個(gè)行業(yè)。
相比國(guó)內(nèi)，外資環(huán)保企業(yè)往往有一套更為成熟的質(zhì)量要求體系。憑借自身深厚的技術(shù)沉淀、經(jīng)驗(yàn)積累以及國(guó)際化的視野，亞德多年來(lái)始終致力于與國(guó)內(nèi)外領(lǐng)軍企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為他們的首選環(huán)保技術(shù)供應(yīng)商。客戶的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是亞德對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不斷打磨、優(yōu)化、勤耕不輟的外在動(dòng)力，鞭策著亞德錘煉出一套高于行業(yè)要求的“亞德標(biāo)準(zhǔn)”，讓亞德承建的每一個(gè)項(xiàng)目都成為標(biāo)桿，在連續(xù)生產(chǎn)、安全、低能耗這些核心需求上實(shí)現(xiàn)客戶超預(yù)期的體驗(yàn)。
目前在中國(guó)市場(chǎng)，亞德已經(jīng)為巴斯夫、科思創(chuàng)、贏創(chuàng)、康寧、中化、萬(wàn)華、新和成等數(shù)十個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的石化、化工、制藥等行業(yè)龍頭企業(yè)提供了近200套各類(lèi)高標(biāo)準(zhǔn)低排放的環(huán)保裝置。專業(yè)的技術(shù)方案、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)形成了良好的客戶口碑，在亞德既有市場(chǎng)訂單中，客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)80%。
朱振鑫表示，這些企業(yè)的高價(jià)值需求，又推進(jìn)了亞德持續(xù)的研發(fā)、不斷的積累，實(shí)現(xiàn)了自身高質(zhì)量發(fā)展。近兩年，即使在疫情的嚴(yán)重影響下，亞德又連續(xù)拿下多個(gè)工業(yè)龍頭企業(yè)的危廢處理大單，凸顯了越發(fā)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為亞德的穩(wěn)固發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
高端定制也有“天花板” 要探索技術(shù)產(chǎn)品化
源于自身優(yōu)勢(shì)，亞德一直側(cè)重于從事行業(yè)門(mén)檻高、具有技術(shù)壁壘的領(lǐng)域。朱振鑫表示，目前從事的高端定制市場(chǎng)使亞德獲得了較高的利潤(rùn)空間，然而在人才、市場(chǎng)空間等方面也有一定局限。
近些年，隨著工業(yè)行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的快車(chē)道，亞德也在積極尋求自身發(fā)展的第二增長(zhǎng)曲線。朱振鑫認(rèn)為，“將技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品化，可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)性、生產(chǎn)過(guò)程集約化，進(jìn)一步保障產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品化的進(jìn)階，符合環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，能為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的空間。”
近年來(lái)，亞德不斷加大技術(shù)產(chǎn)品化方面的探索，在提高企業(yè)研發(fā)水平上做了大量投入和努力。在朱振鑫的帶領(lǐng)下，亞德先后在北京、上海、安徽、江蘇設(shè)立了研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和測(cè)試基地，與亞德歐洲研發(fā)中心一起，形成了“一體兩翼五點(diǎn)”的強(qiáng)大研發(fā)布局。
朱振鑫指出，從“定制”到“量產(chǎn)”的技術(shù)產(chǎn)品化過(guò)程，實(shí)際上是從定制一個(gè)客戶到定制一類(lèi)客戶的過(guò)程，這要求企業(yè)深刻研究行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及行業(yè)客戶的特點(diǎn)，“如果不能對(duì)行業(yè)非常專業(yè)，就很難開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”
亞德技術(shù)團(tuán)隊(duì)的骨干成員在業(yè)內(nèi)均有十年以上的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于工業(yè)行業(yè)生產(chǎn)，以及復(fù)雜的物料來(lái)源的特性都有較為深刻的理解，能在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成為用戶的“顧問(wèn)”，比客戶更懂客戶，在充分解決行業(yè)和客戶難題的同時(shí)，將自身產(chǎn)品不斷優(yōu)化迭代。
比如亞德自主研發(fā)的“LeDeNOx™低能耗超低氮氧化物燃燒工藝”，在項(xiàng)目運(yùn)行中，該技術(shù)可以最大程度減少?gòu)U料燃燒過(guò)程中氮氧化物的合成，燃燒后的氮氧化物直接達(dá)到了排放標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)省了傳統(tǒng)的脫硝等裝置，顯著減低了投資建設(shè)成本。該技術(shù)在為客戶創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，最大程度實(shí)現(xiàn)客戶的綠色低碳轉(zhuǎn)型的可持續(xù)發(fā)展。
目前，該技術(shù)已經(jīng)成功應(yīng)用于巴斯夫、科思創(chuàng)、新和成等多家國(guó)際知名企業(yè)的項(xiàng)目中，年處理廢液量實(shí)現(xiàn)超10萬(wàn)噸，廢氣量超50,000萬(wàn)Nm³。朱振鑫表示，技術(shù)產(chǎn)品化的核心是“外行”指導(dǎo)內(nèi)行，隨著客戶的需求與預(yù)期不斷提升，亞德將以更高的技術(shù)研發(fā)能力去匹配，在獲得客戶的廣泛認(rèn)可后，市場(chǎng)自然會(huì)給到很好的反饋。
將中國(guó)打造成集團(tuán)全球工程中心 進(jìn)行反向國(guó)際化
目前針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，亞德已經(jīng)形成數(shù)百個(gè)專有技術(shù)和產(chǎn)品，涵蓋核心設(shè)備如燃燒器、焚燒爐、耐火材料、特殊設(shè)備、煙氣凈化等，形成核心專利群優(yōu)勢(shì)，為公司在環(huán)保領(lǐng)域持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。
與此同時(shí)，為了真正適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新速度，近些年亞德一直在進(jìn)行以本土化為核心的戰(zhàn)略發(fā)展，從管理、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、人才到研發(fā)，打造了整體本土化的內(nèi)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)服務(wù)響應(yīng)速度更快、成本優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，本土客戶的比例呈上升趨勢(shì)，服務(wù)金額增長(zhǎng)明顯，其中包括如煙臺(tái)萬(wàn)華、浙江新和成、江蘇華峰等大型上市企業(yè)。
“有了這些優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，集團(tuán)的發(fā)展方向也在發(fā)生重大的變化”，朱振鑫表示，在中國(guó)推進(jìn)工業(yè)4.0之后，工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了更好、更智能和更高效的發(fā)展，目前中國(guó)的人才、供應(yīng)鏈都處于國(guó)際一流水平，中國(guó)廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)，也讓很多產(chǎn)品與技術(shù)可以進(jìn)行快速迭代。同時(shí)作為世界最大的生產(chǎn)基地，“中國(guó)制造”的口碑日漸在國(guó)際市場(chǎng)擁有更多的話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。目前，亞德正在進(jìn)行新一輪內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，計(jì)劃將中國(guó)打造成集團(tuán)全球的工程中心、供應(yīng)鏈中心，目標(biāo)是使公司的創(chuàng)新成果反哺國(guó)際市場(chǎng)，從而謀求更為廣闊的市場(chǎng)空間。“
‘亞德’將亞洲人的勤奮與智慧，與德國(guó)對(duì)于技術(shù)質(zhì)量精益求精的追求相結(jié)合，在充分實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值之后，自然會(huì)推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展與壯大”，正如朱振鑫所言，亞德沒(méi)有復(fù)雜的商業(yè)模型，只有樸素的商業(yè)理念：精益求精、持續(xù)創(chuàng)新，與時(shí)間做朋友，與客戶同發(fā)展。
亞德環(huán)保在三廢（廢氣、廢液和固廢）管理、無(wú)害化和資源化方面擁有全面的技術(shù)儲(chǔ)備，以及豐富的項(xiàng)目業(yè)績(jī)和建設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
