亞德動態(tài)
專訪亞德中國總經(jīng)理朱振鑫：亞德的核心優(yōu)勢來自于數(shù)十年來的研發(fā)和積累
時間：2019-06-04
第20屆中國環(huán)博會已經(jīng)落下了帷幕。展會期間，亞德（上海）環(huán)保系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理朱振鑫先生接受了環(huán)保在線記者專訪，就行業(yè)趨勢、公司發(fā)展、核心優(yōu)勢、未來戰(zhàn)略規(guī)劃等進行了詳細闡述。同時作為響水化工廠爆炸事件的親歷者，分享了其切身經(jīng)歷和事件背后的思考。
★亞德作為一個外資環(huán)保公司，服務于國內(nèi)外的500強企業(yè)，在你們看來國外或外資的環(huán)保項目和國內(nèi)內(nèi)資環(huán)保項目有著什么樣的區(qū)別？
環(huán)保項目的本質(zhì)都是為了配合客戶的生產(chǎn)裝置，使生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢料得到無害化處理，達到相應的排放標準。主要的區(qū)別還在于項目建設的標準上。亞德所服務的行業(yè)多為化工、醫(yī)藥、這些產(chǎn)生嚴重污染的行業(yè)。外資500強企業(yè)具有全球化的環(huán)保政策，在安全、排放標準上，都具有更高的要求。
部分的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，在環(huán)保方面的要求并不低于外資。尤其是在環(huán)保政策趨嚴的大背景下，如江蘇、上海、山東等省市的地方環(huán)保要求，甚至比歐盟的標準更為嚴苛。我們越來越多地服務于這些國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，如煙臺萬華、浙江新和成這些上市公司，同時他們對標的也是外資的500強企業(yè)。這些企業(yè)所面臨的機會和挑戰(zhàn)反而會大于外資500強企業(yè)。
外資環(huán)保企業(yè)往往有一套更為成熟的質(zhì)量要求體系，而國內(nèi)的企業(yè)在這方面相對缺乏。亞德經(jīng)過20年的發(fā)展，有一套自己的企業(yè)標準。這些標準往往嚴格于行業(yè)的標準。我們會以我們的標準作為項目的最低標準，從而彌補國內(nèi)企業(yè)對于環(huán)保綜合要求上的不足。
不可否認，還是有一些相對而言對環(huán)保要求并不是那么高的企業(yè)。隨著中國環(huán)保政策的收緊，我們相信這些企業(yè)也會慢慢往更高的安全和質(zhì)量要求，更低的排放方向來走。
★亞德進入中國市場近20年，在整個中國市場的表現(xiàn)如何？
整個中國的環(huán)保市場是一個政策驅(qū)動型的市場，亞德剛進入中國時，國家比較重視水的治理，亞德的業(yè)務主要以電子廠、多晶硅的廢水處理為主。近期，國家相對更為重視危險廢棄物的處理，包括最近的很多事件，都與危險廢棄物有關(guān)。國家對于危廢管理的要求會越來越高。
對亞德而言，我們的核心優(yōu)勢是源自歐洲幾十年環(huán)保經(jīng)驗的積累。中國今天所遇到的問題，歐洲在十幾二十年之前已經(jīng)遇到過，且已經(jīng)有了成熟的解決方案和經(jīng)驗教訓。我們現(xiàn)在是一種“拿來主義”，我們以歐洲先進的技術(shù)為依托，根據(jù)本地客戶的需求和實際情況進行定制化的服務。
在企業(yè)發(fā)展上，我們需要敏感而快速地適應市場的變化，側(cè)重于行業(yè)門檻高、具有技術(shù)壁壘的領域。而國內(nèi)企業(yè)不斷地追趕也鞭策我們往更為復雜、更加高精尖、要求更高的技術(shù)領域繼續(xù)前行。
★亞德的技術(shù)源于德國，德國技術(shù)進入中國市場之后，和我們中國的國情進行了怎么樣的碰撞？擦出了怎么樣的火花？
亞德起源于德國，而亞德的技術(shù)則來源于整個歐洲。亞德復合材料的技術(shù)來自于德國，高溫焚燒的技術(shù)來自于奧地利，研發(fā)中心在比利時。亞德在整個歐洲具有非常全面的技術(shù)供應鏈。歐洲有許多的小公司，這些小公司往往擁有一些針對細分市場的高精尖的先進技術(shù)。亞德則具有整合這些技術(shù)的能力，并結(jié)合我們在歐洲的一些經(jīng)驗，來服務于中國市場。
這種結(jié)合更多的是一個本土化的過程，本土化包括：
1.客戶本土化。雖然亞德服務的客戶80-90%是外資客戶，但是外資客戶本身也在本土化。同時，本土客戶的比例也在呈上升趨勢，且服務金額的增長更為明顯。
2. 供應鏈本土化。我們從歐洲引進核心技術(shù)和設備的同時，也在中國開發(fā)和培養(yǎng)了一批合格的本土供應商，按照我們的要求進行生產(chǎn)，有效降低了制造成本。
3.人才本土化。亞德成立之初，有30%-40%的外籍員工，而現(xiàn)在90%以上都是本土員工。人才本土化在有效降低了人員成本的同時，也進一步提高了客戶的響應時間，更好地服務于客戶。
4.研發(fā)本土化。中國在環(huán)保裝置方面的需求的急劇增長，讓我們面臨了更多的挑戰(zhàn)。我們需要有本土化的技術(shù)團隊來實現(xiàn)市場更高的要求。亞德的“亞”來源于亞洲，“德”來源于德國，是一種歐洲與亞洲的結(jié)合。而按照這種趨勢發(fā)展下去，亞洲的權(quán)重會越來越大。最終，亞洲的技術(shù)反而會領先于歐洲。
★對于近期發(fā)生的幾起化工廠爆炸事件，讓人們再次把目光聚焦化工廠危廢管理領域，亞德如何看待這類事件？怎樣避免類似事故再次發(fā)生？
響水化工廠爆炸的當天，我就在事發(fā)現(xiàn)場。有來自響水化工園區(qū)的客戶，慕名而來邀請我們前去進行技術(shù)交流?？蛻艄S離爆炸現(xiàn)場直線距離只有1公里。幸運的是，我和我們隨行的同事都沒有受傷。這次的親身經(jīng)歷所帶給我的震撼實在難以用語言表達。
化工廠通?？梢援a(chǎn)生很高的利潤，但伴隨而來的卻是嚴重的二次污染。這些二次污染需要首先進行管理，再進行處理。而整個行業(yè)在危廢的管理上普遍較為落后。工廠產(chǎn)生的危廢，如果沒有很好地按照規(guī)范來進行管理，在發(fā)生包裝破損，或與其他物質(zhì)混合等情況，都會發(fā)生危險。事后資料表明，這次的天嘉宜化工廠的爆炸很可能是由于危廢管理上出現(xiàn)的問題而導致。
亞德希望給到客戶的是一個系統(tǒng)性的解決方案和專業(yè)的建議，從而減少整個危廢管理與處置過程中的風險。我們會建議我們的客戶，從生產(chǎn)的源頭開始，到如何儲存，風險應對措施，再到危廢的處置，處置后余渣的管理，每個環(huán)節(jié)都要做好。教訓是慘痛的，希望在累積經(jīng)驗教訓的同時，企業(yè)能更具前瞻性的視野，在確保經(jīng)濟利益的同時，把安全和環(huán)境同時做好。
此次事件對于整個行業(yè)的震動非常大，相信之后對于危廢會有更加嚴苛的管理。整個危廢的立法和規(guī)范，都會陸續(xù)出臺。
★很多人說未來十年將是中國環(huán)保行業(yè)的黃金發(fā)展期，亞德也見證了中國的環(huán)保發(fā)展，對于現(xiàn)在的市場和未來的發(fā)展有什么看法和期待？
可以看到，國家對于環(huán)保的日益重視。亞德有責任把國外的先進技術(shù)與國內(nèi)的實際情況結(jié)合起來，為國家經(jīng)濟保駕護航。亞德是一個服務型的企業(yè)，客戶有什么樣的需求，我們來幫助他解決。隨著政策的日趨嚴格，客戶的需求也在不斷地提高，而我們也面臨了更多地挑戰(zhàn)。我們也會去尋找合作伙伴的支持，尋求更經(jīng)濟有效的解決方案。
中國的環(huán)保從嚴趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，而我們所關(guān)注的，所期待的遠遠超過未來這十年。中國作為世界的工廠，具有市場容量優(yōu)勢。很多產(chǎn)品與技術(shù)在中國可以進行快速迭代。在工業(yè)4.0之后，中國的人才紅利使得外資企業(yè)到中國后很容易找到相匹配的技術(shù)人才。中國的供應鏈優(yōu)勢，使得在中國生產(chǎn)任何產(chǎn)品，都能很容易找到完善的供應鏈。無論產(chǎn)業(yè)鏈如何調(diào)整升級，中國還會是世界最大的生產(chǎn)基地、最大的市場。但中國如要在世界上要擁有更大的話語權(quán)，無論在產(chǎn)品質(zhì)量本身，還是在環(huán)保政策上，都需要同時進行提升，才能得到市場的認可和可持續(xù)發(fā)展。
無論是老客戶還是新客戶，選擇了亞德的經(jīng)驗和品質(zhì)，我們就要做好。亞德并沒有盲目擴張的計劃，我們的技術(shù)相對而言門檻比較高，且針對相對細分的市場，沒有辦法進行大規(guī)模的復制。項目數(shù)量大幅度的增長也會一定程度上降低我們的品質(zhì)。在長期，我們希望我們可以是一個以口碑、質(zhì)量立足的企業(yè)，獲得行業(yè)的認可，給社會帶來良性的循環(huán)。
